BDM (Заказная разработка IT)

Мы 2UP - диджитал - агентство полного цикла. Занимаемся проектированием, разработкой и дизайном сложных интернет-проектов. ❤️

Наша компания входит в реестр аккредитованных Минцифры РФ IT-компаний.

Немного фактов о нас:

• 10 лет на рынке
• 80+ штатных специалистов,
• Лучший работодатель среди ИТ-компаний по Ростовской области по версии HeadHunter (до 250 чел)
• Входим в ТОП-30 ИТ-компаний по всей России по версии HeadHunter (до 250 чел)
• Входим в топ-50 работодателей по версии Хабр Карьеры (среди компаний до 100 чел)
• Спецприз конкурса SBER AI для стартапов в сфере искусственного интеллекта
• Лучшая инновационная компания Ростовской области
• Получили поддержку Агентства стратегических инициатив
• Победители премии Рунета в номинации «Разработка»
• Аккредитованы Министерством цифрового развития, связи и массовых коммуникаций РФ

• Зарегистрировали 4 патента в области искусственного интеллекта
  
  Мы ищем

  
  BDM (Business Development Manager) в направление заказной разработки.

  ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ: Создать стратегию развития бизнеса, которая усилит позиции компании на рынке и обеспечит устойчивый рост.

  Для достижения этой цели необходимо:  

  1. Проанализировать текущие проекты компании:  

     - Изучить их эффективность, рентабельность и соответствие современным потребностям рынка.  

     - Определить сильные стороны и области для улучшения.  

  2. Исследовать рыночные тренды и конкурентное окружение:  

     - Оценить спрос, выявить перспективные ниши и области с недостаточной конкуренцией.  

     - Изучить успешные кейсы лидеров рынка и адаптировать их лучшие практики.  

  3. Разработать предложения по нише и упаковке:  

     - Определить целевые аудитории, их потребности и точки боли.  

     - Сформировать уникальное торговое предложение (УТП), акцентирующее внимание на ключевых преимуществах компании.  

     - Продумать оптимальную форму подачи и продвижения, включая обновление брендинга, упаковки продуктов или услуг и каналы коммуникации.

1. Развитие продаж в направлении заказной разработки ПО.
2. Выстраивание отношений с новыми заказчиками:
− поиск новых заказчиков
− поиск контактов и налаживание коммуникаций;
− презентация компании, продуктов и услуг;
− выявление потребности в автоматизации, IT – трансформации и консалтинге;
3. Управление пресейловыми активностями:
− проработка потребностей Заказчика совместно с техническими специалистами и бизнес – аналитиками;
− подготовка команды к встречам с заказчиком (цель встречи, желаемые результаты встречи, перечень вопросов, роли, акценты, дополнительные установки);
− постановка задачи техническим службам на формирование оценок и подготовку технического описания решения;

5. Операционные задачи:
− ведение учета пресейловых активностей в CRM;
− подготовка информации по статусам пресейловых активностей и воронке;
− формирование презентационных материалов;
− участие в разработке стратегии продаж, управлении воронкой продаж;
− контроль качества оценки и соблюдения внутренних регламентов по пресейловым процедурам.

• успешный опыт в привлечении клиентов на заказную разработĸу ПО (на рынке РФ и СНГ) - не менее 2 лет.
• опыт руководителем удаленным отделом продаж - не менее 1 года.
• наработанные связи с ЛПР крупного бизнеса.
• опыт самостоятельного привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний.
• знание современного рынка продаж ИТ решений, «живой» нетворкинг — наличие актуальных контактов.
• успешный опыт активных продаж в сфере IT (используя все доступные каналы поиска);
• ориентированность на результат, высокий уровень самоорганизации;
• понимание базовой механики продаж;
• отличные коммуникативные навыки и высокий уровень грамотности;
• креативность, энергичность и гибкость ума.
• способность создать и мотивировать команду по продажам;
• желание добиваться практических результатов и расти вместе с компанией;

Будет плюсом:

• технический бэграунд;
• знание английского;

• Льготы и меры господдержки, предусмотренные для IT-компаний (аккредитованы Минцифры).
• Фиксированная ЗП (по итогам собеседования) + мотивирующая бонусная система;
• Удаленная работа;
• Работа с крутой командой, где ваше мнение слышат и ценят, где дают обратную связь, поддержку, поле для реализации идей и ежедневную дозу юмора;
• Работа без внутренней бюрократии.